Una estrategia de "tres pasos" para la publicidad en la Estación B en torno a las necesidades del usuario
Palabras clave: "Estrategia de marketing"
Autor: Yu Xue
Cuerpo.
La mayoría de los vendedores que anhelan una base de usuarios más joven se confunden:
¿Qué clase de lugar es la Estación B?
¿Por qué a los jóvenes después de los 95 les encanta ir a la Estación B? ¿Qué hacen ahí?
¿Por qué los anuncios que hago en la estación B siempre se hunden en el mar?
¿Cómo puedes ganar la atención de este grupo de jóvenes de la Estación B?
Si usted también debido al anhelo para la estación B jóvenes usuarios de la concentración y pegajosidad, decidió ir a la publicidad de la estación B, primero tiene que resolver estos problemas. De lo contrario, es probable que haga este tipo de publicidad de estilo de titular como dios, como "fondo de pantalla exclusivo del iPhone, ajuste perfecto del ingenio, prisa por ver."
¿Cuáles son los problemas con este tipo de anuncios? Lo explico desde dos ángulos.
Desde el punto de vista del usuario de la estación B, en primer lugar, a nadie le gusta ser molestado por los anuncios, y en segundo lugar, cuando los usuarios cepillar la pantalla es alta, ni siquiera pueden notar sus anuncios. Y desde el punto de vista de los vendedores, creo que este tipo de publicidad directa burda, sólo causará desagradable al usuario, al daño del usuario.
Por lo tanto, al ver un anuncio de este tipo, sólo quiero hacer una pregunta: Tal vez usted no lo verá usted mismo, ¿por qué los usuarios de la estación B harán clic?
Del mismo modo, NetEase seleccionó estrictamente los zapatos para el hogar anunciando problemas similares. Rodeado de cuñada, SpongeBob SquarePants y cantantes de calle parisinos, ¿por qué los usuarios de la estación B están interesados en un par de zapatos para el hogar?
En circunstancias normales, tales anuncios dan a los usuarios una sensación de ser molestados y tener que soportar. La razón de esto es que desde el punto de vista del marketing,Los anuncios son demasiado autod publicitarios y carecen de una perspectiva de usuario.
Aunque tal vez todo el mundo sabe cuál es la perspectiva de un usuario, me gustaría reiterarlo de nuevo para el seguro del día.
Una perspectiva de usuario es la suposición de que al usuario no le importa, no le importa y no quiere actuar. Específicamente, para que los usuarios actúen de acuerdo con sus ideas, usted tiene que encontrar algo en el cerebro del usuario que realmente les importa. Permita que los usuarios se enfoquen en sus necesidades y proporcionen motivación antes de que puedan dar el siguiente paso.
Y el error publicitario antes mencionado es que piensan que dan a los usuarios suficientes razones y motivaciones, completamente no consideren si el usuario realmente necesita, su esencia no es realmente entender a los usuarios de la estación B.
Hagámoslo simple y comencemos con tres problemas:
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En primer lugar, encontrar la persona adecuada - identificar los atributos y características del usuario
Para que los anuncios funcionen bien, primero identifique quiénes son sus usuarios y comprenda cuáles son sus características. La comprensión de las características del usuario se puede llevar a cabo desde tres aspectos: retrato de multitudes, características psicológicas, preferencias de comportamiento.
Retrato de usuario de la estación B de la multitud
Los retratos de multitudes son la base para entender las características del usuario.
Chen Rui, presidente de la Estación B, dijo públicamente en la 5a Conferencia Audiovisuiva de Internet que la base de usuarios de B-Station es el grupo más joven en la base de usuarios de Internet de China, con el 90% siendo menor de 25 años, con post-90 y post-00 como el principal grupo de usuarios. Se calcula que más del 50% de los jóvenes usuarios de Internet de la ciudad, así como más del 80% de las ciudades de primer nivel de los estudiantes de secundaria y estudiantes universitarios son usuarios de la estación B.
Las características psicológicas de los usuarios de la estación B
Según la base de datos del retrato de la multitud, básicamente saben que son un grupo de personas, jóvenes, enérgicos, que viven en una era materialmente rica, es con el desarrollo de Internet y el auge de la generación.
Entonces, ¿cuáles son las características psicológicas de este grupo de usuarios?
Chen Rui dijo: "La mayoría de ellos tienen sus propios intereses, tienen sus propias aficiones de los jóvenes. Saben lo que les gusta, y no tienen una nube.
Esto significa que aunque los usuarios de la Estación B son jóvenes, todos tienen personalidad independiente, pensamiento y estética. Junto con Internet ha ampliado en gran medida sus horizontes y conciencia. Por lo tanto, tienen requisitos más altos para el contenido, no engañarlo.
Las preferencias de comportamiento de los usuarios de la estación B
B station COO Li Wei dijo una vez: "A los usuarios de la estación B les gusta ver calidad, creativa, real, no hacer publicidad de contenido." "
Por lo tanto, las características psicológicas de los usuarios de la estación B reflejan el comportamiento es que rechazarán severamente y sus propios principios estéticos no coinciden con el contenido.
En segundo lugar, encontrar la escena correcta - entender el uso de la escena por parte del usuario
1, para entender lo que hacen los usuarios en la Estación B
2, encuentre las preferencias de contenido del usuario
3, el uso de la escena por parte del usuario asociado
El primer paso para entender el escenario del usuario es entender lo que el usuario está haciendo en la estación B, lo que quiere obtener y qué tipo de trayectoria de actividad tiene.
La actividad típica de un usuario de la estación B puede ser así, independientemente de la mañana y la noche, siempre y cuando no esté ocupado, coge el teléfono la primera vez que piense en las compras de la estación B.
Tal vez, primero lea el último episodio de la nueva, y luego compensar la vieja persecución antes. O echa un vistazo a los nuevos videos subidos por los propietarios. O tal vez simplemente pasear casualmente por la página de inicio, en busca de algo interesante y divertido.
¿Por qué llegaron a la estación B? Debido a que la estación B tiene su contenido favorito, hay nuevas noticias, hay todo tipo de cosas nuevas. Lo que es más, les gusta la atmósfera de la estación B e incluso han utilizado la estación B como un hábitat para la vida.
En segundo lugar, entender las preferencias de contenido del usuario, qué tipo de contenido le gusta, qué tipo de contenido odian.
Como todos sabemos, el contenido central de la estación B es ACG, de la extensión secundaria de cine y televisión, variedad, comida, animales divertidos, fantasmas y otros contenidos pansecundantes, estas son las preferencias de contenido del usuario de la estación B.
De hecho, la mejor manera de entender las preferencias de contenido de un usuario es encajar en este grupo. Por lo general, cepillo B estación, ver lo que los usuarios están mirando, como qué, saber más sobre el popular maestro UP, ver qué tipo de contenido que a menudo hacen.
Por último, el foco del escenario de uso de usuario asociado es llamar la atención del usuario.
En primer lugar, comprender uno de los comportamientos del usuario - pincel. El punto del dedo en la pantalla, marca constantemente el pincel de la pantalla hacia abajo, es la acción estándar de la página de inicio de la estación B. En este momento, la atención del usuario no está enfocada, el comportamiento es más aleatorio, pero también relativamente impaciente.
En segundo lugar, la página de inicio del usuario espera encontrar contenido interesante en una gran cantidad de información. Si no ha cepillado dos pantallas en este momento, saltar de un anuncio muy repentino, el estado de ánimo del usuario se puede imaginar.
La forma de asociar escenarios de uso de usuarios es entrar en el círculo de atención del usuario y hacer que las personas se noten en el flujo de información y se interesen en sus anuncios.
Puede usar el segundo paso para descubrir las preferencias de contenido del usuario y elegir la información que interese a los usuarios y coincida con su producto.
Tome una castaña:Su producto es una aplicación de lectura novedosa, títulos publicitarios que tratan de corresponder con una escena secundaria, un lector que conoce una novela secundaria, o una escena dramática de televisión, una novela de cruce recomendada.
Tomemos este anuncio, por ejemplo, "get√ comprado un novio de drama japonés por 99 dólares".
Se podría decir que este anuncio es muy general, nada especial. Si por el uso del usuario de la escena: una chica acaba de terminar de ver el último drama japonés en la estación B, por la cara de héroe guapo, un estallido de locura por la que su novio no puede ser tan guapo.
En este momento, la primera página apareció con el actor en el mismo chico suéter, es muy probable que despierte su interés, déjala tener la idea de comprar uno para su novio.
ps, actualmente hay dos lugares donde las estaciones B publican anuncios, uno es un área de publicidad de vídeo y el otro es un anuncio de streaming en la página principal. Los anuncios de la estación B mencionados en este artículo se refieren a los anuncios de flujo de información de la página de inicio.
En tercer lugar, encontrar la manera correcta de comunicarse - con "forma similar al usuario" para comunicarse
Ya sabes, para quién son tus anuncios, y entender el uso del escenario de usuario objetivo, el siguiente paso es encontrar la forma de comunicación favorita del usuario, para estimular su interés, estimular su acción.
Los usuarios de la estación B son jóvenes, tienen personalidad, independientes, les gusta ser como amigos, hermanos, charlas y diálogos similares a la miel, en lugar de guía y mando de predicación.
Utilícelo como principio de comunicación para crear una conversación entre sus anuncios y sus usuarios. Principalmente a través de dos medios: título e imagen.
Título.
Tome "fondo de pantalla exclusivo del iPhone, ajuste perfecto del ingenio, prisa para ver" título por ejemplo, "ajuste perfecto" "ingenuidad" completamente perdió la atmósfera de chat, más como el tono de la vieja escuela del texto, "rápido para ver" es un poco de un apuro para ordenar el sabor.
Si cambias el título a "Descubre un conjunto de súper en ciernes primeros fondos de pantalla de iPhone de sonido, golpear en el palo!" , el uso de caracteres de anime y lenguaje común secundario, no sólo asociado con el uso de la escena por parte del usuario, sino también cerca y la distancia del usuario.
Incluso si el usuario descubre que es un anuncio, todavía estará dispuesto a prestar atención porque quiere saber qué tipo de fondo de pantalla es.
Imagen.
En la estación B, las imágenes, como los títulos, ocupan un peso muy importante, e incluso las imágenes son más importantes que los títulos. Cuando el usuario cepilla la estación B, lo primero que debe mirar es la imagen, la segunda es el título.
¿Cuál de los dos anuncios de la figura siguiente es más atractivo para los usuarios? Creo que todo el mundo encontrará el anuncio de arriba más atractivo. ¿Dónde está el anuncio de abajo?
La primera es que el mapa de portada no está lo suficientemente enfocado, por lo que mucha información está dispuesta en un arreglo desordenado en una imagen pequeña, no sé dónde buscar. En segundo lugar, no hay nada asociado con el interés del usuario. Las tres palabras más llamativas de la imagen es 'zapatos caseros', los usuarios están ocupados cepillando la estación B, incluso si desea comprar puede no elegir en este momento.
Además, la imagen y el título también carecen de estrecha cooperación, dando una sensación de insocisión. Es como, mientras tu amiga te habla, está sosteniendo una foto de un viaje, y crees que te va a contar sobre el viaje. Como resultado, está hablando de lo hermosas que son las uñas.
Volviendo al principio de la pregunta, el anuncio antes de que te preguntes, si soy un usuario de la estación B, ¿me gustará este anuncio? ¿Qué me atrajo?
Finalmente, tome una pequeña prueba
R: ¿Cuál de los siguientes 6 anuncios de B-station está más cerca del escenario de uso del usuario?
B: Los siguientes 4 anuncios pre-ordenados de mano secundarios, ¿cuál es más atractivo para los usuarios?
El creador de . . Nieve
Coreografía.. Santo Súper
Whigo dijo
Yu Xue, actualmente en un estado activo y desempleado, está trabajando hacia adelante con el objetivo de la conteo de la conteo.
"Aunque su elección fue vista como imprudente e imprudente a los ojos de los demás, sólo ella comprendió que era la opción más apropiada en ese momento", dijo. "
Se atreve a tomar esa decisión porque cree en la autodisciplina y es capaz de practicar continuamente.
Ha pasado medio año verificando su sentido de autodisciplina, y los buenos hábitos que ha desarrollado han sido efectivos y sostenidos.
Es una de esas personas que hace una cosa a la vez, y el marketing es una de las armas que está preparada para lograr.
En el camino, vemos su autodisciplina y persistencia, pero también vemos su progreso y crecimiento, gracias, crecimiento en el camino, no estamos solos.
Demanda a tiempo, el marketing debe alcanzar
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